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做好眼前 謀劃長遠 激情再創業

一、務實重行,擔當有為

2015年以來,隨著國內房地產業出現嚴重的供大于求,致使建筑機械銷售市場因此一直萎靡,湖北眾利工程機械有限公司賴以生存的建筑機械、工程機械銷售同樣出現嚴重下滑,20152016年銷售額與上年比分別下降35%8%。2016年末以來的新一輪鋼材漲價潮,一直波濤洶涌難見回落的跡象,工程機械制造行業面臨著成本加重、市場競爭激烈的雙重擠壓。受此影響,眾利公司整體工作一直采取“守”的態勢,進入收縮、防御階段。

要維持企業正常的生產經營活動和員工的收入穩定,公司決策層審時度勢,提出工作要點:一是穩定員工隊伍,尤其是穩定企業管理團隊,為公司再創業儲備人才資源;二是維護來之不易的全國性銷售網絡,為再次創業儲備銷售渠道和市場;三是苦練內功,規范管理制度,嚴懲侵蝕公司利益的員工,淘汰不良經銷商;四是開發新產品,為再次創業儲備適銷對路產品;五是改造公司環境,給用戶留下美好的第一印象,讓員工有一個舒適的工作環境;六是對家屬區進行初步水改、電改。解決了因管網老化和線路老化而經常停水、停電的現象,也減少了不必要的費用支出。

穩定員工隊伍,尤其是穩定企業管理團隊,為公司再創業儲備人才資源是公司決策層首要解決的問題。公司董事分別于與管理團隊骨干進行交流,表揚成績,指出不足,鼓勵提高,加強了管理團隊的團結。定期召開月度中層干部述職報告會議,讓大家相互學習,相互促進,在共同學習中提高工作能力。董事會成員、監事會成員深入生產一線,了解員工的實際困難,及時匯集并予以解決。適時細致的工作,使員工精神面貌煥然一新。 

公司全國性銷售網絡來之不易,是經過幾十年、幾代人不懈努力搭建起來的平臺。在這個平臺上,構建出了屬于國內中小型建筑工程機械行業里的知名品牌--“三帆”,構建出了服務于社會、被社會用戶認可的“三帆”系列產品,同時也構建出了“三帆”特有的完善的售后服務體系。市場萎靡的時候,公司決策層大力倡導維護、優化這個賴以生存的平臺,對銷售網絡維護、調整、清理和淘汰。公司出臺銷售管理辦法,對經銷商進行信用等級劃分,依據貢獻率,劃分為優質、合格、清理整頓檔次。優質經銷商予以維護并讓利,合格經銷商予以維護并加強管理,列入清理整頓的經銷商進入清理程序,清理后達標的進入合格行列,清理后仍不達標的進入清欠、訴訟程序。經過維護、調整、清理和淘汰,銷售網絡充滿生機,更多的經銷商出于對公司的信任,紛紛加入預付款再提貨的良性循環機制中。

市場疲軟,我們的管理不能疲軟!趁生產制造壓力減小的時機苦練內功。對內規范管理制度,適時出臺了一批新的規章制度,調整完善了一批原有規章制度。正是由于完善的管理制度,經當地政府推薦,公司于2017524日已成功在武漢股權托管交易中心“科技板”掛牌。嚴懲侵蝕公司利益的員工,通過審計、財務和銷售聯合辦理,對個別業務員違反財經紀律進行了處理。對外,強力維護公司的資產安全,淘汰不良經銷商,通過發出律師函、法律訴訟等手段,收回長期在外的不良資產,挽回直接經濟損失達到200萬元。通過治理,公司內外經濟環境大為改觀。

趁生產制造壓力減小的時機,適時開發新產品,為再次創業儲備適銷對路產品。開發智能機械式停車設備,公司于201611月份立項、研制、試制、完善、取證,僅用了短短的七個多月的時間,具備了批量走向市場的能力。鞏固和完善建筑工程機械產品,如SC200/200施工電梯、HZS90、HZS 120型混凝土攪拌站等。一批適合市場需求、適合用戶需求的產品大量走向市場,使得公司面對嚴峻的建筑、工程機械銷售市場時多了一份自信,多了一份從容,同時也多了一批新的增長點。

環境治理是我們利用空閑時間,因地制宜,自力更生,改造工作環境。2015年以來,我們興建的鑄造車間即將竣工,屆時可以滿足自有產品鑄造件需求;興建了新的噴漆車間,采購了在當地屬于最先進的噴塑流水線,改善了員工的工作環境,減少了對環境的污染;改造了鋼材庫房,硬化庫房地面,搭建防雨棚;興建員工食堂,使夜班員工能夠吃上熱乎乎的飯菜;重新裝飾了工廠大門和辦公樓,硬化了辦公樓前的道路和場地。通過公司環境治理,給來廠洽談業務的用戶留下美好的第一印象,讓員工有一個舒適的工作環境。

二、因勢利導,轉“守”為“攻”

現在,我們面對的內、外部環境均發生了重大變化。外部環境從國際環境、一帶一路的實施,到十九大召開以后國家新的五年經濟發展預期;內部環境從我們經過結構調整和新產品研發,到公司經營結構的四大板塊已經初步形成,企業抗風險能力明顯增強等均發生了重大變化。

在這種大環境下,無論是從外因還是內因,我們已經具備了“攻”的條件。要做好“攻”,首先要做的就是提升公司的整體競爭力,競爭力的提升才會帶來整體效益的提升,而公司效益的提升才是公司發展的根基。進攻意味著主動出擊,奪回原來屬于我們的市場,搶占市場空間,拓展公司發展領域。公司整體工作要適應新形勢,必須主動進行重大調整和變革,要進入轉“守”為“攻”的態勢,博取更大的市場份額。

目前,作為“進攻”的措施,公司將采取以下措施。

首先改進平板振動夯系列產品,奪取市場份額,重返此類產品行業龍頭地位。

借助租賃公司在襄陽的成功模式,利用我們設備自產、有成熟的安拆、維保隊伍、可以提供大量持證上崗司機等強大優勢,盡快進入武漢建筑、工程機械設備租賃市場,拓展租賃業務區域。

智能整體車庫要實現銷售突破,盡快形成批量產銷的態勢,擴大品牌影響力。

房地產板塊要盡快啟動,利用自有土地資源,盤活和利用各種社會資源,為公司主體提供資金支持。

利用國家一帶一路政策,拓展海外建筑工程機械銷售市場,擴大對外出口業務,將國內附加值低的產品銷往一帶一路沿線國家,規避國內同行業惡性競爭的不利環境。

三、謀劃長遠,資源重組

按照集團公司戰略規劃,2018年為“效益提升年”,依據我們的具體情況,謀劃長遠,資源重組,內強素質,外樹形象,擴大公司盈利規模。

公司經營結構形成以:建筑、工程機械制造與銷售;租賃產業;智能產品研制與銷售;房地產開發等四大經營結構板塊。

建筑、工程機械制造與銷售板塊主要是維護三帆產品的影響力和全國性營銷網絡,為新行業提供技術儲備、人員儲備。2018年要拓展市場空間,擴大市場占有率。

租賃產業已經初具規模,能夠給公司提供強有力的資金支持。2018年積極進入武漢租賃市場,為租賃板塊尋求更大的市場前景和預期。

智能產品研制與銷售以智能整體車庫為主,逐步制造出系列產品,利用企業全國性網絡以及武漢市停車場協會會員資格,2018年爭取批量生產和銷售。

房地產開發利用土地資源,為公司主體提供資金支持。

2018年的整體規劃總產值一億元,其中一帶一路市場出口產品要達到2000萬元。

公司根據技術革新進展情況,申報一批發明創造專利,申報高新技術企業稱號。

依托當地政府,繼續完善內部管理,沖擊科技型企業新三板掛牌。

四、弘揚三帆精神,激情再創業

作為102精神的組成部分,“吃苦耐勞、團結拼搏、勇于創新”是我們三帆精神,是我們再創業的原動力,我們將弘揚三帆精神,團結奮斗,提高員工的凝聚力,實施再創業。

在新黨章和習總書記所作的黨的十九大報告中,明確提出要堅持新的發展理念,結合我們的實際,做好以下幾個方面的工作。

思想要創新。思想決定行動,行動決定未來。只有方向明確,目標清晰,才能走向成功。

措施要得力。就企業經營管理而言,對外應該善于根據變化了的市場情況、競爭對手情況,制訂出各種應變計劃,以加強應變能力。對內是整合內部資源,形成合力,形成企業自身競爭能力。

效益要提升。通過變革要達到的最佳目標,使企業各項工作追求的效益最大化。

心態要開放與包容。發揮積極正面的行動與智慧,正確面對企業所進行的變革,以對企業和自己負責的態度投身到本職工作中去。

效益要共享。通過變革取得的效益要大家共享。包括與企業共享、部門間共享、員工間共享,形成企業強大、部門高效、團隊團結、員工富裕的良性循環。

公司決策層以引領企業加速趕超為切入點,以堅持服務生產經營為工作方向,以全面推動四大產業板塊的發展為著力點,以開發新產品為突破口,帶領企業再次創業,必將帶領企業再次走向輝煌。


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